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高效探寻技巧是成为一名专业推销员的基础，如何打动未知的顾客？如何在短的时间内获得顾客信任？现在，世界上成功的专业推销员将探寻技巧向你娓娓道来，使学习者能在短的时间掌握高效探寻的诀窍。它们包括：态度、可靠性以及其他无形因素；行之有效的探寻技巧；充分发挥电话功用；如何令冷淡的回答一去不复返？建立一个客户关系网；如何自我推销。不考虑你所推销的产品及服务，如果你不将高效探寻技巧当做一门艺术看待，那么，你会发现，你将永远无法进入“百万圆桌俱乐部”的推销名人堂。

介绍

章 探寻中的无形因素

态度

真心

……

第二章 探寻的策略、系统和公式

准客户为什么购买

保持顾客回头而且让准客户要求更多

……

第三章 用电话探寻

12种让冷电话有趣的方法

电话：你好的推销工具

……

第四章 建立网络和获得被荐人

建立网络的艺术

百万商业名片

……

第五章 市场

你的市场是什么？

业务通讯：让它们成为你的探寻同盟军

……

总结

跋

关于CFP

1927年，32位从事人寿保险的专业推销员。为了分享彼此的推销理念，在田纳西州的孟菲斯举行了一次聚会，他们希望通过团体的合力帮助每一位参加者提高自己的专业技能。今天，为了这个目的而建立起来的团体已发展成了一个国际化的组织，有成员1.9万，分别来自40多个国家，遍及金融服务各个领域。

此次海南出版社出版这套丛书不仅仅献给广大人寿保险推销员，也献给其他从事推销业务的人士，并希望能对整个推销事业有所助益。

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书籍介绍

高效探寻技巧是成为一名专业推销员的基础，如何打动未知的顾客？如何在最短的时间内获得顾客信任？现在，世界上最成功的专业推销员将探寻技巧向你娓娓道来，使学习者能在最短的时间掌握高效探寻的诀窍。它们包括：

・态度、可靠性以及其他无形因素

・行之有效的探寻技巧

・充分发挥电话功用

・如何令冷淡的回答一去不复返？

・建立一个客户关系网

・如何自我推销

不考虑你所推销的产品及服务，如果你不将高效探寻技巧当做一门艺术看待，那么，你会发现，你将永远无法进入“百万圆桌俱乐部”的推销名人堂。