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芝麻书海 -家教 -回款哪有那么难:四堂课成就收账高手【正版保证】

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回款哪有那么难:四堂课成就收账高手【正版保证】书籍详细信息

  • ISBN：9787301224069
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2013-07
  • 页数：暂无页数
  • 价格：19.73
  • 纸张：胶版纸
  • 装帧：平装
  • 开本：16开
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
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寄语：

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内容简介：

成功取得订单，销售工作仅仅完成了一半，只有全数收回账款，才是营销的全部。

《回款哪有那么难：四堂课成就收账高手》为销售人员提供的正是简单有效的催收方法。作者林有田是账款催收和零呆账管理专家，拥有多年催账实战经验，他从客户产生赖账心理的原因入手，提供了快速回款的多种技巧，并结合催收过程中经常会遇到的各种具体状况，提出了一整套简单实用、行之有效的应对方案。书中还对销售人员如何调整心态、积极投入收款工作给出指导，帮助销售人员在放松心态的同时，轻松掌握收款的各类招式，快速提升销售业绩。

书籍目录：

序课如何快速收回应收账款1账款难收的主要原因及对策2快人一步，赢得收款先机3如何成为电话催收高手4抓住黄金时间，准时收回账款5复制收账高手的催讨方法第二课如何让客户心甘情愿还款1以卓越的服务取胜，轻松收款2如何处理客户抱怨，提高收款业绩3利用人际关系创造差异化，优先收款4活用“礼尚往来”原则，有效收款5运用适宜的谈判技巧，创造双赢局面第三课如何对付拖欠账款的客户1如何应对客户拖延付款的借口2如何采取针对性策略收回账款3如何采用软硬兼施策略对付客户4如何利用高压手段进行催账5如何置之死地而后生第四课如何防范呆账产生1做好客户资信调查，降低呆账风险2如何判断企业倒闭的征兆3客户发生危机时，如何自救债权4如何有效确保债权后记你有几分行动力？

作者介绍：

林有田，工商管理学博士、营销培训大师、零呆账管理专家，专研呆账预防与账款催收理论30余年。现任中国台湾林有田博士组织学习培训咨询网首席执行官、大成就营销企管顾问公司董事长。　　林博士拥有多年催账实战与培训经验，曾指导企业收回高达90％以上的逾期应收账款，拥有“亚洲呆账预防一一信用风险管理之父”等各种美誉。他在全国各地巡回演讲、授课的次数达到7000场次以上，著有《出手就成交》、《销售就是拼心态》、《业绩为王》等专著四十余种。

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  • 故事情节：4分

  • 人物塑造：6分

  • 主题深度：4分

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  • 语言运用：3分

  • 文笔流畅：3分

  • 思想传递：7分

  • 知识深度：6分

  • 知识广度：7分

  • 实用性：6分

  • 章节划分：5分

  • 结构布局：3分

  • 新颖与独特：3分

  • 情感共鸣：7分

  • 引人入胜：7分

  • 现实相关：6分

  • 沉浸感：9分

  • 事实准确性：5分

  • 文化贡献：8分

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ISBN：9787301224069
出版社：暂无出版社
出版日期：2013-07
作者：暂无作者
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