获客心法 洞悉用户需求的8个关键 中华工商联合出版社 pdf pdb 阿里云 极速 mobi caj kindle 下载

如今，为什么客户进店越来越少？为什么客户黏性越来越弱？为什么传统的店铺营销策略已无法吸引客户？为什么高利润总是无法持续……若没有巨额预算，没有背景和资源，如何打造可持续成功的产品？针对上述问题，闪亮柚创始人张宾提出了自己的观点：大多人还在用传统的制造业思维做生意。而在当下4.0商业时代的思维逻辑，其核心是——抢夺用户，干掉对手。先搞定用户，再拓展渠道，最后强化平台。

PART1获客思维：以用户为中心，用需求来驱动

小米的获客思维：“米粉”是如何获取的？

从商业思维到商战思维：精准获客，留住用户

从资源思维到用户思维：服务用户，一生一世

从先战思维到先胜思维：上兵伐谋，先胜后战

PART2思维落地：八个问题，读懂用户

洞察关键——读懂用户的八个问题

第一问你的产品卖给谁？

【现状】不精准VS不重视

【思考】他们都在卖给谁？

【洞察】商道本质：找到发力点

第二问用户为什么买？

【现状】不了解VS不深刻

【思考】从吃饱到吃好，究竟是用户变了，还是行业需求变了？

【洞察】洞察需求就是洞察人性

第三问用户为什么非买你的不可？

【现状】我没有VS不犀利

……

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书籍介绍

  如今，为什么客户进店越来越少？为什么客户黏性越来越弱？为什么传统的店铺营销策略已无法吸引客户？为什么高利润总是无法持续……若没有巨额预算，没有背景和资源，如何打造可持续成功的产品？针对上述问题，闪亮柚创始人张宾提出了自己的观点：大多人还在用传统的制造业思维做生意。而在当下4.0商业时代的思维逻辑，其核心是——抢夺用户，干掉对手。先搞定用户，再拓展渠道，最后强化平台。