深层营销 pdf pdb 阿里云 极速 mobi caj kindle 下载

在人与人的交往过程中，能够迅速、准确地了解对方的心理，看透对方的本意，必定能够达到事半功倍的效果。营销行业尤其如此，只有“知已知彼”才能在商海中百战百胜。本书分几个领域详细地讲解了如何领会人心及在这些领域中领会人心的应用。书中精美的图片与鲜活的表述不仅可以方便读者的阅读与理解，而且可以于无形中体会到领会对方心理的方法。本书适合企业和团体组织中的市场营销管理者，广告公司的业务经理等人员阅读。

章 试问“洞察消费者潜意识”究竟为何物？

　一 什么是“洞察消费者潜意识”？

　二 为何洞察消费者潜意识如此重要？

　三 洞察消费者潜意识是“天才创意”之源

　四 洞察消费者潜意识实例

　五　“洞察消费者潜意识”的思考方法

　六 原则、真实想法和洞察消费者潜意识

　七 洞察消费者潜意识受到瞩目的背景

　八 以洞察消费者潜意识为基点的营销

　九 洞察消费者潜意识是任何人都能使用的强大武器

第二章 了解脑科学与洞察消费者潜意识之间的关系

　一 意识与潜意识

　二 潜意识和洞察消费者潜意识

　三 谬误之“理性消费者”

　四 从新式消费者形象分析消费行为

　五 世界范围的潜意识研究

　六 从洞察消费者潜意识的角度重新认识营销行为

　七 企业运用洞察消费者潜意识的事例

　八 洞察消费者潜意识的三个阶段

　九 什么是洞察生活价值观方面的消费者潜意识？

　十 什么是洞察范畴种类方面的消费者潜意识？

　十一　什么是洞察品牌方面的消费者潜意识？

第三章 让我们开始进行深层营销吧！

　一 什么是洞察消费者潜意识的营销方法？

　二 洞察消费者潜意识营销与以往营销模式的区别

　三 洞察消费者潜意识营销的实施过程

　四 发现关键性消费者心理

　五 关键性消费者心理与提案

　六 把洞察消费者潜意识应用到广告战略中

　七 把洞察消费者潜意识应用到品牌战略中

　八 把洞察消费者潜意识应用到商品开发中：①商品理念

　九 把洞察消费者潜意识应用到商品开发中：②名称、口号

　十 把洞察消费者潜意识应用到商品开发中：③包装

　十一 把洞察消费者潜意识应用到直销领域中

　十二 把洞察消费者潜意识运用到网络广告中

　十三 按照消费者心理构建网页

　十四 把洞察消费者潜意识应用到宣传活动中

　十五 把洞察消费者潜意识应用到店铺开发和运营中

　十六 把洞察消费者潜意识应用到店面装饰中

　十七 把洞察消费者潜意识应用到各种活动中

　十八 把洞察消费者潜意识应用到汇总“顾客反馈的声音”上

　十九 把洞察消费者潜意识应用到触点战略中

　二十 把洞察消费者潜意识应用到目录制作中

　二十一 把洞察消费者潜意识应用到PR活动中

　二十二 把洞察消费者潜意识应用到CI（企业识别）中

　二十三 把洞察消费者潜意识应用到地域战略和海外战略中

　二十四 把洞察消费者潜意识应用到PDCA循环中

第四章 发现消费者心理的技术

第五章 发现消费者心理的过程

第六章 在广告制作中运用消费者心理的方法

第七章 展望洞察消费者潜意识的未来

后记

译者跋

大松孝弘，1970年生于福冈县。1993年毕业于成蹊大学经济系，同年进入朝日广告社。1999年辞职创建DECOM。2004年3月创建DECOM有限公司。任公司董事长至今。DECOM作为专门“发掘潜意识消费者心理洞察”的营销公司，奉行通过刺激视觉等手段探寻对方潜意识领域的独特调查方法。曾

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所谓“潜意识”，是指在日常生活里左右人们“不知不觉”作出某种判断及行为的心理，这种心理也可以说成是人们意志决定当中“最为关键的一种潜意识”。

不知不觉包括不知不觉地光顾、不知不觉地产生好感、不知不觉地动心。

营销的“洞察”是去深入挖掘消费者的意识和行为，看穿连他们自己都不曾意识到的潜在消费心理。

消费者消费的过程；基于理性根据之上的选择（比较商品的各种条件）->（结果发现差别不大）->非理性的选择（意志决定，不知不觉地就。。。）

一般的消费者心理洞察：

驱动消费者的真实想法->有意识地隐藏起来->符合理论性的东西居多->便于发现

洞察消费者潜意识：

驱动消费者的关键性潜意识->几乎不自觉->欠缺理论性的东西居多->难以发现

原则（意识、头脑中思考的道理：人生观及处世态度，必须做不得不做）->真实想法（虽然有意识，但不愿表露出来的想法和意见：涉及不可能实现的愿望和对现实的否定）->潜意识（非表面化意识领域，理论上欠缺整合，行为人几乎不自觉）

信息过剩的消费者（商家渴望抓住他们的心）->希望开发出不输于消费者火眼金睛的创意来->难以被打动的消费者（热情容易燃起也容易熄灭）->希望构筑一种可以深入消费者心灵的战略->渴望知道why?期待发现how to solve->分析消费者的信息，希望可以充满信心地刺激他们的购买欲

品牌塑造：吸引目标注意，让目标喜欢产品。

主题定位：品牌能够提供的新价值（功能价值和情绪价值），即满足潜在需求的价值。

关键消费心理：目标的不满和愿望，即某种需求未得到满足的消极消费心理。

实现创作：一是关键消费心理，二是品牌的主题定位。

目标：营销目标（MT）、传播目标（CT）和商业目标（BT）

确认关键消费心理

从战略和主题定位的角度看，纵观全局的看法，其要点是这个定位是否具有多面性。

从创意的角度看，就是消费心理的“敏锐性”和“敏感性”。

创意简报

1）目标

2）品牌现状（现在）

3）品牌认知（目标，未来）

4）品牌个性

5）品牌的主题定位

6）目标（关键消费心理）

7）品牌塑造的想法

编辑推荐

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　　领会人心（insight）“探讨的是隐藏在人类的判断和行动和嗜好背后的，自身也不一定了解的真正核心的心理”。探讨如何领会人心以及如何唤起行动力是广告和市场营销研究领域的一大课题。本书用易于理解的图解方式，介绍了领会人心的市场营销方法，以及在广告中的活用方法，迄今为止国内外都没有被系统介绍这种方法的图书。

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书籍介绍

领会人心(insight)"探讨的是隐藏在人类的判断和行动和嗜好背后的，自身也不一定了解的真正核心的心理"。探讨如何领会人心以及如何唤起行动力是广告和市场营销研究领域的一大课题。本书用易于理解的图解方式，介绍了领会人心的市场营销方法，以及在广告中的活用方法，迄今为止国内外都没有被系统介绍这种方法的图书。

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