解密友邦:友邦保险中国攻略 赵守兵,刘平 著 中国发展出版社【正版图书】 pdf pdb 阿里云 极速 mobi caj kindle 下载

1992年，美国国际集团（AIG）旗下的企业——友邦保险悄然进入中国保险市场的滩头阵地——上海，从而一举改变了中国保险市场的格局。

目前友邦保险已经在中国最发达的城市中蓬勃发展，并成为很多保险公司效仿的对象。

“别的公司能模仿AIG的事，却不能模仿AIG如何思考。”这是AIG内部流传甚广的一句话。通过全方位地解读友邦保险，我们就可以了解到一家在130多个国家和地区有经营业务的跨国巨头的思维方式的确与众不同。

引子 重返章 历史的回顾：AIG发迹史

节 AIG的两代功臣

第二节 远东保险王史带创立AIG

第三节 柏林伯格筑就保险帝国

第二章 友邦保险中国局

节 受限的翅膀也要飞

第二节 品尝“鲜桃美味”

第三节 友邦战略初探

第四节 核心启示：回归价值的有效发展

第三章 精耕细作“八亩田”

节 上海滩头战

第二节 挺进特区

第三节 京城黑马

第四章 解读“友邦牌”营销员

节 个人营销制度

第二节 友邦代理人

第三节 外勤管理之道

第四节 代理人来自培训

第五节 “掠夺”人才的另类途径

第五章 本土化人才策略

节 友邦人才困境

第二节 友邦人才战略

第三节 防“挖角”策略

第四节 培训，解困人才短缺

第六章 稳健，看不见的内功

节 意味深长的“稳”

第二节 严格的内控体系

第三节 固执的友邦，固执的理念

第四节 独特的产品，创新的渠道

第七章 文化成就友邦

节 文化根植于本土

第二节 友邦文化的“天龙八部”

第三节 文化渗透路径

第八章 品牌服务全体验

节 品牌“友邦”

第二节 品牌“友邦”

第三节 超级品牌

第九章 全方位出击——没有结束的尾声

节 重新布局

第二节 八年终圆基金梦

第三节 瑞士友邦银行落子上海

第四节 开境外投资先河

第五节 专业眼光锁定中国市场

附录 友邦中国大事记

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