点击选择搜索分类
芝麻书海 -摄影 -教练式销售 读懂顾客心理 才能打动人心

教练式销售 读懂顾客心理 才能打动人心 pdf pdb 阿里云 极速 mobi caj kindle 下载

教练式销售 读懂顾客心理 才能打动人心精美图片

教练式销售 读懂顾客心理 才能打动人心电子书下载地址

》教练式销售 读懂顾客心理 才能打动人心电子书籍版权问题 请点击这里查看《

教练式销售 读懂顾客心理 才能打动人心书籍详细信息

  • ISBN：9787115508737
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2019-4
  • 页数：240
  • 价格：49.80元
  • 纸张：暂无纸张
  • 装帧：暂无装帧
  • 开本：暂无开本
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
  • 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
  • 豆瓣短评：点击查看
  • 豆瓣讨论：点击查看
  • 豆瓣目录：点击查看
  • 读书笔记：点击查看
  • 原文摘录：点击查看

内容简介：

《教练式销售》重点介绍如何运用NLP技术的相关理论、技巧及工具重塑销售思维，提升销售能力，实现快速成交。本书从教练式销售的概念解读切入，颠覆传统销售信念，进而从与客户建立关系、发掘和引导客户需求、激发客户购买欲望、化解成交障碍、缔结成交5个方面深入阐述运用NLP技术实现快速成交的技巧和方法，为销售员提供有效的帮助。

书籍目录：

重塑信念，启动教练式销售——如何建立强大的说服力1

2重新定义销售：销售是一种说服

6教练式销售：让客户自己说服自己

10传统销售信念VS教练式销售信念

14教练式销售的本质：激发动机

17教练式销售的关键：引导思维

21教练式销售的五大核心能力

24教练式销售的标准流程

建立关系，突破心理防线——如何进入客户的频道29

30首因效应：永远没有第二次机会

34“握手”中表达自我、读懂客户

38适度的微笑营造轻松的氛围

41真诚的赞美，绝不拍马屁

45镜像同步：身体语言的一致

49说话同步：语言、语调、语速一致

53情绪同步：设身处地地理解客户

57合一架构法，先跟后带

听与问，找到“购买热纽”——如何发掘和引导客户需求61

62购买热纽：客户的首要激励因素

66听与问，挖掘并识别客户的“热纽”

70聆听与发问的前提：尊重

74教练式销售听什么？怎么听

78 FORM公式：问出客户的基本信息

83开放式提问：让客户自己说出需求

87引导式提问：让客户自我说服

91 NEADS公式：客户需求鉴定

产品推荐，启动“心灵扳机”——如何激发客户的购买欲望95

96熟悉并理解产品，找到你的USP

100预先框视法：锚定客户心态

104 FABE产品推介法：用利益打动客户

108找出樱桃树：重复成交利益点

112互动式介绍法：让客户参与进来

115“五觉”销售法：冲击客户的体验

119打破平衡法：用更好的吸引客户

123痛点加大法：避免缺憾，追求快乐

127见证销售法：强有力的客户见证

巧妙回应，解除客户抗拒——如何化解成交的障碍131

132重视客户的抗拒

136解除客户抗拒：承诺大于解释

140沉默型抗拒的回应技巧

143借口型抗拒的回应技巧

147批评型抗拒的回应技巧

151问题型抗拒的回应技巧

154表现型抗拒的回应技巧

157主观型抗拒的回应技巧

161怀疑型抗拒的回应技巧

165价格抗拒的回应技巧

达成一致，得到成交承诺——如何与客户缔结成交169

170建立觉察，捕捉客户的成交信号

175消除心理障碍，树立成交信心

179教练式成交：让客户自己做决定

182“YES”成交法：让客户在肯定惯性中成交

185富兰克林成交法：让客户看清利弊

188从众成交法：激起客户的对比之心

191惜失成交法：激发客户失去的遗憾

195步步发问成交法：帮助客户坚定决心

教练式销售实战——如何成为说服力金牌销售员199

200教练式门店销售技巧

204教练式电话销售技巧

208教练式网店销售技巧

212教练式微信销售技巧

作者介绍：

王 毅

管理学硕士、副教授

中国百强培训师

全国营销策划领域十强培训师

NLP执行师、导师

国际注册管理咨询师

人力资源管理师

营销策划师

中国管理科学研究院企业管理创新研究所学术委员。曾为多家大型企业提供管理咨询服务，主持或参与研究国家、省部级课题20余项，在各级期刊发表文章30多篇，拥有企业管理培训领域国家专利两项，品牌课程注册商标两项。

出版社信息：

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

书籍摘录：

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读/听书/购买/PDF下载地址：

在线阅读地址：教练式销售 读懂顾客心理 才能打动人心在线阅读

在线听书地址：教练式销售 读懂顾客心理 才能打动人心在线收听

在线购买地址：教练式销售 读懂顾客心理 才能打动人心在线购买

原文赏析：

暂无原文赏析，正在全力查找中！

其它内容：

书籍介绍

《教练式销售》重点介绍如何运用NLP技术的相关理论、技巧及工具重塑销售思维，提升销售能力，实现快速成交。本书从教练式销售的概念解读切入，颠覆传统销售信念，进而从与客户建立关系、发掘和引导客户需求、激发客户购买欲望、化解成交障碍、缔结成交5个方面深入阐述运用NLP技术实现快速成交的技巧和方法，为销售员提供有效的帮助。

书籍真实打分

  • 故事情节：9分

  • 人物塑造：9分

  • 主题深度：5分

  • 文字风格：5分

  • 语言运用：7分

  • 文笔流畅：4分

  • 思想传递：9分

  • 知识深度：3分

  • 知识广度：8分

  • 实用性：6分

  • 章节划分：7分

  • 结构布局：6分

  • 新颖与独特：3分

  • 情感共鸣：7分

  • 引人入胜：7分

  • 现实相关：4分

  • 沉浸感：5分

  • 事实准确性：8分

  • 文化贡献：9分

网站评分

  • 书籍多样性：4分

  • 书籍信息完全性：3分

  • 网站更新速度：4分

  • 使用便利性：3分

  • 书籍清晰度：8分

  • 书籍格式兼容性：8分

  • 是否包含广告：4分

  • 加载速度：9分

  • 安全性：4分

  • 稳定性：9分

  • 搜索功能：4分

  • 下载便捷性：8分

下载点评

  • 五星好评(355+)
  • 图书多(490+)
  • 微信读书(531+)
  • 可以购买(134+)
  • 实惠(532+)
  • txt(572+)
  • 内容完整(270+)
  • 博大精深(253+)
  • 速度慢(304+)
  • 中评多(269+)
  • 无广告(146+)
  • 在线转格式(197+)
  • 排版满分(666+)

下载评价

  • 网友 戈***玉：

    特别棒

  • 网友 寇***音：

    好，真的挺使用的！

  • 网友 饶***丽：

    下载方式特简单，一直点就好了。

  • 网友 谭***然：

    如果不要钱就好了

  • 网友 温***欣：

    可以可以可以

  • 网友 曾***玉：

    直接选择epub/azw3/mobi就可以了，然后导入微信读书，体验百分百！！！

  • 网友 马***偲：

    好 很好 非常好 无比的好 史上最好的

  • 网友 相***儿：

    你要的这里都能找到哦！！！

  • 网友 权***波：

    收费就是好，还可以多种搜索，实在不行直接留言，24小时没发到你邮箱自动退款的！

  • 网友 国***舒：

    中评，付点钱这里能找到就找到了，找不到别的地方也不一定能找到

  • 网友 居***南：

    请问，能在线转换格式吗？

  • 网友 宓***莉：

    不仅速度快，而且内容无盗版痕迹。

  • 网友 仰***兰：

    喜欢！很棒！！超级推荐！

  • 网友 郗***兰：

    网站体验不错

喜欢"教练式销售 读懂顾客心理 才能打动人心"的人也看了

教练式销售 读懂顾客心理 才能打动人心分类索引数据信息

ISBN：9787115508737
出版社：暂无出版社
出版日期：2019-4
作者：暂无作者
TAGS：暂无
随机推荐

© 2009-2025 芝麻书海 京ICP备2024085379号

免责声明：本站数据来自互联网公开的数据索引，如果侵犯了您的版权，请点击这里联系删除
对于本站页面标记为“广告、ad” 或非本站域名的链接内容不受本站管控，请自行辨别内容真实性/合法性，本站对此类信息或者链接内容的真实性/合法性不负责任。