创业的真相 pdf pdb 阿里云 极速 mobi caj kindle 下载

现在这个时代，数以万计的创业者凭着满腔热情投入创业，成功的却寥寥无几。即使明知前路坎坷，他们依然前赴后继，在一次一次的洗礼中，创业者变得纯粹和坚韧，迎接并不确定的未来。

本书作者开篇就明确且现实地告诉了所有创业者，想要确保成功的可复制经验？没有。但是这本书会找出创业前，别人不会告诉你，你也没法从任何创业指南中找到的关键性问题，作者结合了自己亲身的创业经历，以及上百家成功创业公司的创业历程，得出了101个创业者都将面对的核心问题。创业没有标准答案，你需要做的就是找出问题，解决问题。

目录 

章 准备创业之前必须想清楚的事儿 

别飞蛾扑火！姿势不对，永远不会活下来！

创业者想清楚：你擅长的是什么？

创业是对自我的拆毁重建：你具有学习能力吗？

先别提梦想和情怀，就说说你打算怎样赚钱和避免失败吧！

创业不是颠覆过去，请尊重常识

别高估自己：为啥你要做的事，别人都做不成？

相对于了解别人，自知之明才是关键！要跳出来重新了解你自己！

你是一个逻辑思考者吗？

你知道哪些应该坚持，哪些必须放弃吗？

你能从外界对微小变化中，发现未来的趋势吗？

你的资源能力和目标以及创业逻辑是怎么匹配的？

创业者的自我进化能力

你对世界未来的趋势有把握吗？

你愿意绞尽脑汁的思考，让创立里所有的细节都逻辑一致吗？

附录：干货整理：财会、法务、商标、注册、招聘、人事、社保、办公场地选择、商标等基本信息，以及相关的服务机构推荐。

第二章 接受拷问：你的战略思维是什么？ 

你的初心是什么？别骗自己

愿景清晰是理顺创业逻辑的前提

创业就是重塑自己：你有始终如一的价值观吗？

找到自己的关键词：如果后就剩下一个坚持的信念，那会是什么？

创业关键点之模式：你理解的，商业模式，怎样算好？

创业关键点之品控：品质控制如何做到？

创业关键点之校正：修正产品和战略存在的问题

事前验尸：死过的人才能生存

不要用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰

不要坚持错误的道路来证明道路的错误

以终为始，活在未来

附录：名家战略思维整理：不同阶段的企业家。

第三章 管理入门：学着做出正确的决策 

产品才是真正的老板：一切以产品为核心

管理关键点之信息：知己知彼

管理关键点之决策：你知道每句话都有蝴蝶效应吗？

管理关键点之驾驭：判断对了未必执行到位

3V（Very beginning、Value、Vision）的一致性原则

端到端的管理法则

模式、品控和校正在管理中的运用

团队管理之：如何找到合伙人

团队管理之：快速开除大灰狼

团队管理之：为何小白兔也是有害的

团队管理之：如何搭建企业文化

团队管理之：股权、期权如何分配？

搭建合适的议事规则

附录：关于团队创业服务方面的内容和简介

第四章 打造产品要建立的正确思维 

怎么才能赚钱？

将模糊的痛点变成精准的解决方案？创业者应该这样发现并解决本质问题！

正向设计：创新的起点

好产品的定义！怎么样才算好产品？

你愿意在陌生的街头推销你的产品吗？

好产品怎样讲故事？

关于产品创新的系列思考

产品创新必须要思考的7个问题

你的产品能产生多巴胺吗？

并行工程：同步开始你的产品吧

产品原型设计：极简、专注、逻辑可延展

上线前：伟大的构想宁可隐忍不发，也不要出巨大bug。抢跑除了满足虚荣心以外，没有任何意义

打磨产品：如果CEO不是思考多累的那个人，这个产品是没有希望的。

附录：产品开发可能涉及到问题以及解决方案。

第五章 不懂市场与营销？那你就死定了 

怎样搭建市场传播体系？

想清楚你的“人设”，然后请保持产品的一致性

初创企业，应该如何开好一个发布会

浅谈创业公司的危机公关策略

创业企业如何打造品牌

创业企业符合做好营销

公关的价值在于找出自身的价值

如何和媒体打交道

附录：关于市场营销，业界总结的要点和诀窍

第六章 融资：怎样才能找到钱活下去？ 

找谁的钱？

对标秀的投资机构，打造自己的创业项目

怎样写一份优秀的BP

初创企业为何要找FA？

和投资人见面的几个重要事项。

如果你只有融到资才能创业，那就不要创业了

你不是在和投资人谈恋爱！

融资要克制而非贪婪

附录：主要投资企业和投资策略

赵博思

资深媒体人，连续创业者。长期专注创新创业研究，致力于打造创投市场的专业智库。首创“模式、品控、校正”的创新创业方法论。著有创新专著《乔布斯到底给苹果留下了什么？》。

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什么时候是创业的时机？

回首过去，每一轮的创业热潮都催生了一大批创业者，但真正伟大的创

业企业却往往诞生于寒冬。赢家总是有限的，那我们为何还要如此关注和

热衷创业这件事？

除了成功带来的名和利，创业吸引人的地方在于，它可以让我们重新

审视自己，打磨掉自己身上的杂质，放弃虚妄的骄傲，成为更优秀的自己。

既然如此，我们不禁会问：什么时候才是创业的时机？

学会提出问题之时

没有创业的时候，整个世界井然有序，无论是读书还是就业，都有一套

清晰的流程，只要做对了，就能有回报。

创业以后你就会发现，整个世界完全变了，一个人要处理几百上千件

事，每件事都必须自己应对，稍有不慎就可能被埋雷。

一切充满了变数，每个创业者都感觉不安，但这正是逃离舒适区后必然

的代价。对于创业者而言，这种不安全感恰恰是进步的动力。

想要改造自己之时

思考是痛苦的，没有尽头，也没有答案，只有数不清的问题和困惑。但

相比这些没有答案的问题，更让我们痛苦的是创业不断地挑战我们承受力

的极限。

每个创业者一定有过这样的经历，觉得已经挑战到了自己的极限，彻底

崩溃了。但是，还是要告诉自己再坚持一下，再忍耐一下。后，创业者会

发现，那些自己以为难以为继的困难，已经变得微不足道了。原来每个人的

潜力可以这么大。

在这样一遍又一遍痛苦的折磨中，创业者不得不认清现实，不得不放弃

鱼和熊掌兼得的幻想，不得不逼迫自己学习全新的知识，不得不在失眠的夜

里更清醒地审视自己。

想要创造未来之时

“没有功劳也有苦劳” ，这句话不适合创业者。大家都辛苦创业，但有的

创业企业成功了，有的创业企业倒闭了。

个中原因有很多，笼统地说起来，要想取得成功，除了要看创业者有没

有扎实的基本功，还要看创业者有没有行业视野、能不能

“提前”看到未来。

对于已经成功的大企业而言，他们正在运营的是

“现在” ；而对于创业者

而言，他们存在的价值是创造

“未来” 。只有创造未来，才能颠覆现在，这才

是创业者的责任所在。

这些颠覆，考验创业者的是造梦的能力，是创造未来的能力。

此外，如果你宁可失败也要拼搏，没有人投一分钱也要创业，那么这时，

就是你创业的时机。对于这样的创业者，顺境、逆境都是创业机会：在

顺境时加速，同时心存恐惧，防患于未然，稳稳前行；在逆境时坚持，同时保

持乐观，挖掘自身的潜力，加速冲刺，度过隧道期。创业者的前路漫漫，

只要心中有光，就不必害怕黑暗。

如何看待所谓的风口？

在我的理解里，雷军早说

“站在风口上，猪都能飞起来”的时候，他一

定是在表达谦卑的意思：小米之所以发展得这么好，是因为站在了风口上，

而非我雷军多么了不起。就像牛顿当年说自己是

“站在巨人的肩膀上”

一样。

在流量的驱使下，媒体开始拼命鼓吹一个又一个新时代，并称之为

“风

口

” 。

风口是赢家的宣言

为什么盲目追逐风口只会让你更加落后？如果媒体发现风口时，你还没有参与进去的话，请千万不要去当炮灰。

追随风口的创业者，你存在的价值就是成为行业前三名企业融资的诱

饵。行业越热闹，前几名越有机会，而跟跑者的努力，大多数时候是无用功。

以电商为例，千家电商大战过后，等少数企业跑了出来，而其余创

业企业留下了成熟的人才、现成的渠道、折价出售的各种资源，进一步让领

先者领先。

现在的

VR

／

AR

市场、人工智能市场也是一样。除非你天赋异禀，否则

中途加入只是帮助领先者完成市场教育，助力他们跑得更快，自己则是过了

把瘾而已。

风口是

“风口论”里的错误逻辑

风口是一个奇怪的存在。创业者乐于谈风口，不是因为创业者有伟大

的梦想，而是因为这样可以说服投资人投资；投资人乐于谈风口，不是因为

这样项目就更容易成功，而是因为这样更容易融到下一轮资金或者更容易

说服

LP

（

limited partner

，有限合伙人，即风险投资基金的出资人） 。

这个逻辑很荒谬对不对？

没有人认真想想，这些风口是怎么来的。移动

互联网的风口，是苹果多年的挖掘；社交网络的风口，是

Facebook

多年的耕

耘；现在

VR

／

AR

的风口，先行者也布局了多年，直到让大家看到产品的可行

性。这时候追加投资在这些企业是明智的，而后续的跟风者，机会实在不多。

２０１５

年智能硬件风行的时候，很多创业者以为用

“互联网思维”这个

词，就会颠覆全世界。殊不知，每个风口都是多年积淀的结果。行业的背后

是供应链、产业链和知识链的结合。足够优秀时，你就是风口

如果把风口看作一种趋势，其实机会不在当下的热点，而在未来扩散的

每个环节。

比如，移动互联网时代的来临，所有的一切都是移动互联网化的，那么

还有哪些地方处于价值洼地？

未来怎样进化？

抓住这个机会，把还没有辐

射到的地方做好，等到时机成熟时，你就会发现你在风口上。

这个时代的机会在于，移动化、智能化将席卷全球。世界有无数个

领域，每个领域都在等待新时代的改造。

要知道，生态的任何一个环节足够优秀，都会拉动整个生态升级进化。

以媒体为例，内容的创新会催生全新的渠道，渠道的创新也会创造全新的内

容，读者的变化也会改变内容和渠道

? ? 

任何一个环节都是突破口，问题在

于真正属于你的机会在哪里。

对于创业者而言，你擅长什么就去做什么，没有风口这个概念。把你自

己该做好的事做好了，就会成为风口，因为创业者就是造风者。只要把自己

的能力发挥到极致，就是的成功。当你做到极致的时候，你就能召

唤风。

记住：别人的风口是别人的，你要找到你真正能驾驭的东西，千万别被

别人影响了节奏。查理

· 芒格说得好：“在能力上没有提高，只执着于自己

的欲望，往往后面临的是万丈深渊。

” 你的初心是什么？

首先，允许我给大家泼一瓢冷水

——— 你改变不了世界。你凭什么改变

世界？

马云曾经对那些想要颠覆马云的人说过一句话，大意是：如果你想用

２０

年颠覆马云，可能你１０

年就做到了；如果你想这２

年就颠覆马云，那么你

一辈子也做不成什么事。

为什么呢？

用２０

年颠覆马云的人，会追求本质的发现和改变。他们的

初心不会受到风口或者外部环境变化的影响，不会轻易调整或放弃自己。

很多创业者以为自己是有观众的，他们不断地对外表达、讲述，以为在

镁光灯下自己也像明星一样万众瞩目。但其实那都是人潮汹涌带来的错

觉，即便被采访了，也只是媒体长尾的一部分。

创业是世界上苦的事，没有人能在镁光灯下创业成功。

当我们弄清楚这些的时候，再冷静下来想一想，开始，我们到底为什

么创业？

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书摘插图

什么时候是创业的时机？

回首过去

，

每一轮的创业热潮都催生了一大批创业者

，

但真正伟大的创

业企业却往往诞生于寒冬

。

赢家总是有限的

，

那我们为何还要如此关注和热

衷创业这件事

？

除了成功带来的名和利

，

创业吸引人的地方在于

，

它可以让我们重新

审视自己

，

打磨掉自己身上的杂质

，

放弃虚妄的骄傲

，

成为更优秀的自己

。

既然如此

，

我们不禁会问

：

什么时候才是创业的时机

？

学会提出问题之时

没有创业的时候

，

整个世界井然有序

，

无论是读书还是就业

，

都有一套清

晰的流程

，

只要做对了

，

就能有回报

。

创业以后你就会发现

，

整个世界完全变了

，

一个人要处理几百上千件

事

，

每件事都必须自己应对

，

稍有不慎就可能被埋雷

。

一切充满了变数

，

每个创业者都感觉不安

，

但这正是逃离舒适区后必然

的代价

。

对于创业者而言

，

这种不安全感恰恰是进步的动力

。

想要改造自己之时

思考是痛苦的

，

没有尽头

，

也没有答案

，

只有数不清的问题和困惑

。

但

相比这些没有答案的问题

，

更让我们痛苦的是创业不断地挑战我们承受力

的极限

。

每个创业者一定有过这样的经历

，

觉得已经挑战到了自己的极限

，

彻底

崩溃了

。

但是

，

还是要告诉自己再坚持一下

，

再忍耐一下

。

后

，

创业者会

发现

，

那些自己以为难以为继的困难

，

已经变得微不足道了

。

原来每个人的

潜力可以这么大

。

在这样一遍又一遍痛苦的折磨中

，

创业者不得不认清现实

，

不得不放弃

鱼和熊掌兼得的幻想

，

不得不逼迫自己学习全新的知识

，

不得不在失眠的夜

里更清醒地审视自己

。

想要创造未来之时

“

没有功劳也有苦劳

”

，

这句话不适合创业者

。

大家都辛苦创业

，

但有的

创业企业成功了

，

有的创业企业倒闭了

。

个中原因有很多

，

笼统地说起来

，

要想取得成功

，

除了要看创业者有没

有扎实的基本功

，

还要看创业者有没有行业视野

、

能不能

“提前”看到未来

。