正版书籍 制造业外贸营销网站建设（上百个项目经验精淬呈现）宋金亮著博瑞森管理图书跨境电子商务外贸运营 pdf pdb 阿里云 极速 mobi caj kindle 下载

中国拥有700多万家制造企业，是不折不扣的制造大国。但目前，国内制造企业的国际营销水ping一直处于相对落后的阶段，尤其是中小企业，对外推广大多依赖于B2Bping台，极少建立专业的营销网站。即使企业有心去做英文网，内容也往往是东拼西凑、粗糙混乱，或华而不实、空洞无物，营销性更是无从谈起。

笔者深耕于网站营销策划的一线，独立策划过上百个不同行业的外贸网站，熟知制造企业在外贸网站建设上的需求和问题，也了解国内网站与国外相比时的差距和痛点。基于实战经验，本书详尽介绍了整个网站从无到有的实现过程，从分析思路、撰写内容到规划页面，尽可能全面地讨论了所有可能的情况，并列举了大量正反面实例，帮助读者理解和投入实践。

本书兼具宏观层面的营销思路和微观层面的实操方法，无论是老板、外贸经理或网站策划人员，都可以得到精准指导，系统性地建立对外贸网站的正确认识，并通过书中介绍的多种实用方法做出真正吸引外国采购商的好网站。

第一章中国企业国际营销的瓶颈与解决之道 1

一、中国制造业出口的现状与风险 1

二、出口贸易，从线下的“拥堵”到线上的“拥堵” 2

三、SEM——迄今秀的营销方式 5

四、重“技术”轻“内容”的营销怪象 8

五、用“心”做出好营销 11

第二章 如何分析营销思路 14

一、明确你的产品类型 14

1. 标准品与定制品的区别 16

2. 常见误区 19

二、锁定你的客户群体 26

1. 工厂 29

2. 工程商 30

3. 需要代加工的品牌公司 31

4. 经销商/贸易商 31

5. 终端用户 32

三、确立你的卖点 33

1. 品牌定位 34

2. 提炼焦点 36

3. 比较优势 39

第三章 如何迅速了解产品 42

一、要了解什么 42

1. 必须了解客户到底卖什么 43

2. 必须了解产品的要素 44

3. 必须了解产品要素之间的逻辑关系 45

4. 应当先了解功能，后了解原理 46

二、如何了解 48

1. 分析客户官网 48

2. 直接询问客户 53

3. 网络搜索 54

三、可执行的建站目的 57

第四章 如何确定关键词 59

一、目的和原则 60

1. 单个名称要准确 61

2. 数据角度要全面 63

二、方法和技巧 69

1. 如何核实关键词 69

2. 如何查找正确关键词 75

3. 如何扩展关键词 78

4. Tips专栏 83

第五章 如何设计信息架构 90

一、目的和原则 91

1. 以需求为导向 91

2. 点面相应 93

3. 路径清晰 96

二、标准产品主列表设计 96

1. 参考国外同行 100

2. 以买家采购行为为线索 106

3. 切忌违背逻辑的关键词堆砌 111

三、定制产品/解决方案设计 117

1. 完全定制的工程/生产线/设备 117

2. 半定制的生产线/设备 130

3. 定制小型产品 133

4. 定制加工 140

四、非产品栏目设计 145

1. 公司简介 146

2. 工厂展示 150

3. 行业应用 152

4. 客户案例 154

第六章 如何撰写广告内容 161

一、优质原创内容的重要性 162

二、产品营销内容的要求 166

1. 基础内容要展示清楚 166

2. 营销内容要由“理”至“情” 171

3. 不同产品要突出差异 179

4. 文字要容易读懂 183

三、企业营销内容的要求 187

1. 以满足买家利益为目的 188

2. 以自身优势为立足点 190

3. 以数据和事实直接取信 193

4. 以专业知识和商业态度侧面取信 196

四、进一步提升内容质量 200

1. 预先了解可能的答案 203

2. 尽可能提高采访效率 204

3. 灵活引导对方配合你 205

五、内容质量自检 210

第七章 如何规划广告页面 215

一、用户友好 216

1. 设计主题与信息架构相符 216

2. 逻辑简明的模块化设计 217

3. 视觉和谐 219

二、搜索引擎友好 221

1. 页面易于被抓取 223

2. 内容易于被读取 223

3. 移动设备可用性高 225

三、合理呈现架构和内容 226

1. 首页规划 226

2. 枢纽页规划 248

3. 内页规划 257

后记 272

宋金亮

湖南湘潭人。互联网从业者，写作爱好者与辩论爱好者。

毕业于湘潭大学商学院，曾任商学院辩论队队长、校辩论队执行教练，并获得两个省级辩论赛冠#军。毕业后，先后在上海、长沙两地的互联网公司工作，作为业务骨干独立策划了上百个不同行业和产品的外贸网站，同时创新性地总结了整个网站策划的工作方法，担任公司营销策划培训的主讲人。本书创作即是基于作者一线工作经验所做的理论性总结和实操型升华。

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