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内容简介：
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书籍目录：
Contents
Introduction
Why are people afraid of negotiating?
What is the aim of this book?
How the book is organized
How to use the book
1 Key principles and mistakes
Basic principles
Common negotiating mistakes
Review questions
2 Managing the negotiation process
Step 1: Preparing for negotiation
Step 2: Developing a strategy
Step 3: Getting started
Step 4: Building understanding
Step 5: Bargaining
Step 6: Closing
Review questions
Case study: The Temperamental Talent
3 Negotiating within groups
Organizing successful meetings
Communicating with impact
Looking for creative solutions
Achieving consensus
Review questions
Case study: Mawdesley Electronics Company
4 Negotiating between groups
Teamwork
Forming coalitions
Building integrative agreements
Review questions
Case study: International Computer Systems
5 Negotiating among cultures
Understanding different cultures
Adopting culture-specific strategies
Review questions
Case study: Borg-Warner Chemicals
6 Toolbox
Guidelines for preparing your negotiation
Key questions in developing your strategy
Guidelines for opening the negotiation
Guidelines for building understanding
Guidelines for managing your concession making
Guidelines for breaking deadlocks
Guidelines for improved problem solving
Guidelines to facilitate movement towards agreement
Guidelines for closing the negotiation
Check-list for reviewing the negotiation
Bibliography
Appendix
Index
作者介绍：
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出版社信息：
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书籍摘录：
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在线阅读/听书/购买/PDF下载地址：
原文赏析：
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其它内容：
书籍介绍
网站评分
书籍多样性：3分
书籍信息完全性：3分
网站更新速度：3分
使用便利性：8分
书籍清晰度：7分
书籍格式兼容性：6分
是否包含广告：5分
加载速度：9分
安全性：7分
稳定性：6分
搜索功能：7分
下载便捷性：4分
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书籍真实打分
故事情节：4分
人物塑造：3分
主题深度：6分
文字风格：9分
语言运用：7分
文笔流畅：8分
思想传递：7分
知识深度：8分
知识广度：4分
实用性：5分
章节划分：4分
结构布局：7分
新颖与独特：9分
情感共鸣：6分
引人入胜：4分
现实相关：9分
沉浸感：5分
事实准确性：4分
文化贡献：4分