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内容简介:
在《差异化营销》一书中,销售管理策略师Lee B. Salz提出了19个易于实现的概念,帮助销售人员赢得交易,同时保护利润率。这些概念适用于任何行业的任何销售人员,并且基于"您如何销售,而不仅仅是您销售什么,使您与众不同”这一基本原则。这些策略以通俗易懂的故事形式呈现,并能迅速付诸实施。分为两个部分,"你卖什么”和"如何销售”。
书籍目录:
第一部分 销售什么 第一章 世界上优选的销售顾问 ? 7 第二章 差异化是市场部的责任,不是吗? ? 14 第三章 销售人员挫败感的根源 ? 23 第四章 免费的东西你肯花多少钱买? ? 31 第五章 发现你的不同之处 ? 38 第六章 谁在乎你的不同? ? 49 第七章 你还在任由买家解释你的差异吗? ? 58 第八章 买家看不到你差异化的价值是谁的错 ? 66 第二部分如何销售 第九章 通过销售方法来求得差异 ? 76 第十章 你的差异化营销战略要向买家看齐 ? 85 第十一章 销售“罪行推定法” ? 93 第十二章 最重要的差异化营销工具 ? 104 第十三章 凸显差异化的询问艺术 ? 115 第十四章 塑造买家决策标准 ? 130 第十五章 用差异化营销来打断采购进程 ? 141 第十六章 买家回绝:差异化营销的良机 ? 153 第十七章 最后一次在买家面前展现与众不同的机会 ? 166 第十八章 策略也有保质期 ? 177 第十九章 无可辩驳的差异性 ? 184 结 语 利用差异化营销来敲开客户的门 ? 195 差异化营销概念 ? 204 索 引 ? 207
作者介绍:
"李·B. 萨尔茨,~靠前差异化营销大师 ~美国“营销规划师”公司、“收入加速器”公司创始人 ~致力于销售咨询,营销规划 ~提出了“差异化营销19法” ~亚马逊畅销书作者,创作了《选对人,挣大钱》等图书 ~《商业杂志》销售与营销管理专栏作家 ~《华尔街日报》、美国有线电视台、《纽约时报》争相报道"
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编辑推荐
"“如果在买家心目中你不能成为那个独特的你,剩下的就只能和你纠缠价格了。《差异化营销》这本宝书,用19个营销策略把你武装起来,助你让买家找到物超所值的感觉。作者李·萨尔茨便是你把买家变成自己长期客户的粘合剂。他是你的金主。” ——杰弗里·吉特默(Jeffrey Gitomer) 著有《销售圣经》 “在《差异化营销》一书中,他深入浅出地向读者奉献了成功营销的秘笈。行文简洁,直入主题,经典案例俯拾皆是。对初涉营销、谋求精进的新手和久经沙场、志存高远的内行来讲,都是完美的案头推荐。我会向我营销专业的学生力荐!” ——道恩·迪特尔·施梅尔茨博士(Dawn Deeter-Schmelz) 堪萨斯州立大学国家战略销售研究所所长 “还在因价格问题而被拒之门外?你现在终于有救了。竞争对手也变得无足轻重了。在《差异化营销》一书中,李·萨尔茨分享了他在营销圈摸爬滚打数十载的成功经验。如今,诸位可以坐享其成了。别读这本书——吞掉它!” —杰克·戴利(Jack Daly) 首席执行官、企业家、导师、畅销书作家"
媒体评论
"“还在因价格问题而被拒之门外吗?你现在终于有救了。竞争对手也变得无足轻重了。在《差异化营销》一书中,李·萨尔茨分享了他在营销圈摸爬滚打数十载的成功经验。如今,诸位可以坐享其成了。别读这本书——吞掉它!” ——首席执行官、企业家、职场畅销书作家 杰克·戴利 “这-本-书-我-爱-不-释-手。李·萨尔茨不仅明晰地告诉你为什么差异化如此重要,而且还精准地指导你如何让自己、 营销方法以及沟通非同一般。营销差异化概念的实施,会让你和更多对的买家不期而遇,令买家对你刮目相看,进而实现大卖热卖。” ——《新营销简读》《营销管理简读》作者 麦克·温伯格 “只有消弭降价促销的这种业内痼疾,销售行业才能繁荣起来。这本书能赋予你力行力改的门道和信心。” ——《当买家说不时》作者 汤姆·霍普金斯 “李·萨尔茨是赢得客户的大师。他说的话,你应当听。在熙熙攘攘、供过于求的世界里,他让你通过差异化营销而独树一帜的见地,清新隽永,堪称金玉良言。我通常会推荐我的客户去读李·萨尔茨的著述,然后静待如潮的好评。我从来没有失望过。李·萨尔茨的方法屡试不爽!” ——经理人集团公司首席执行官 比尔·米尔斯 “大家都认同差异化营销是件好事,可没人能说得清楚为什么、怎样去真正实现差异化——直到现在。《差异化营销》透视了经常为人所忽视的成功营销策略。” ——《停止销售 开始当头》《发现问题》作者 德布·卡尔弗特"
书籍介绍
19条营销策略只做一件事:差异化自己,成交不可能的生意。
基于"您如何销售,而不仅仅是您销售什么,使您与众不同”这一基本原则,洞悉产品的差异化,洞悉人性的差异化,作者提出了19个易于实现的方法,帮助销售人员赢得交易,同时保护利润率。这些概念适用于任何行业的任何销售人员。本书分为两个部分,“销售什么”和“如何销售”。
这些策略以通俗易懂的故事形式呈现,并能迅速付诸实施。会帮助你分析与买家互动的每一个阶段。你会学到如何通过输出价值来挑起对方的购买欲望,如何在自己的业务中找到与众不同的闪光点,以及精准定位营销策略的独门绝技。本书将帮助营销相关人员明辨自身的真正不同之处,在买卖双方互动的每一个阶段,都展现你的差异化。
网站评分
书籍多样性:4分
书籍信息完全性:6分
网站更新速度:8分
使用便利性:3分
书籍清晰度:4分
书籍格式兼容性:5分
是否包含广告:6分
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安全性:4分
稳定性:4分
搜索功能:9分
下载便捷性:8分
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下载评价
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好用,支持
- 网友 濮***彤:
好棒啊!图书很全
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挺实用的,给个赞!希望越来越好,一直支持。
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不错,图文清晰,无错版,可以入手。
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书籍真实打分
故事情节:5分
人物塑造:9分
主题深度:9分
文字风格:8分
语言运用:9分
文笔流畅:4分
思想传递:5分
知识深度:5分
知识广度:3分
实用性:7分
章节划分:7分
结构布局:3分
新颖与独特:4分
情感共鸣:8分
引人入胜:9分
现实相关:6分
沉浸感:3分
事实准确性:7分
文化贡献:5分