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没有一家企业不面临竞争，也没有一家企业不需要战略。

2020年以来，经济形势复杂多变，不确定性增加，竞争也随之加剧。在这种情况下，企业如何因时因地制定发展战略？如何在激烈而残酷的竞争脱颖而出？中国传统智慧如何帮助企业增长？

作为一部流传2500多年的兵法，《孙子兵法》直到今天依然为世人所推崇，就是因为很少有人对战争与取胜的思考和理解，能像孙子这样透彻与深刻。它从战略的高度，揭示了战争取胜的基本要素和根本原理。换言之，《孙子兵法》是一部关于竞争理论的专著。

用从战争这种残酷的“强竞争”的环境中所总结出来的竞争方法，来审视企业所面临的竞争，往往可以帮助我们更好地理解竞争的本质，以及竞争中的取胜之道。

本书作者在军事科学院从事了10年的战略与兵法研究，在北京大学从事了16年的战略与领导力教学，具有军事学与管理学的双重背景。在26年研读《孙子兵法》的基础上，作者从“学会战略性思考”这一主题入手，打破《孙子兵法》的篇章结构，从中提炼出孙子核心的12个理念，分别从组织管理的深层基础（五事、七计）、竞争战略的九条原则（全胜、先胜、任势、击虚、诡道、并力、主动、机变、先知），以及领导力的基本内涵（将道）入手，旁征博引，用大量鲜活的案例，系统阐述了《孙子兵法》之于管理和经营的启发与应用，协助管理者也成为一个“善战者”。

推荐序一 用兵法的智慧来观照企业的经营 吴如嵩 VII

推荐序二 搭建自己的战略思维系统 陈春花 XI

推荐序三 理清迷思，找到新的繁荣之道 宋志平 XV

前言

第一讲 五事：管理的五大要素

道者，令民与上同意也 003

长期的成功一定是价值观的成功 008

时来天地皆同力，运去英雄不自由 014

战场的选择是指挥艺术的核心 018

分析地形的四个维度 022

将者，智、信、仁、勇、严也 029

兵以治为胜 035

五事：第一个战略管理模型 040

第二讲 七计：比较的七个维度

主孰有道，将孰有能 047

天地孰得，法令孰行 055

兵众孰强 059

士卒孰练 063

赏罚孰明 069

围棋与象棋的区别 079

第三讲 全胜：竞争的四个层面

上兵伐谋 085

学会战略性思考 091

其次伐交 095

网景和索尼为什么失败 099

其次伐兵 104

攻城之法，为不得已 109

竞争战略的金字塔 113

第四讲 先胜：攻守时机的把握

先为不可胜：先保证自己不输 121

以待敌之可胜：再把握赢的机会 126

战略性的机会需要有足够的定力 132

不打无把握之仗 140

冒有胜算的风险 145

第五讲 任势：资源效能的放大

善战者，求之于势，不责于人 153

利用“势”的杠杆作用 159

造势的原则：其势险，其节短 165

兵无常势：警惕“势”背后的陷阱 171

第六讲 击虚：突破方向的选择

避免进攻对手的优势 177

从对手力量薄弱的地方入手 182

打关键而又脆弱的节点 189

找出强点中的弱点 192

利用对方的大意与疏忽 197

最致命的一击往往并不来自正面 203

攻心是最高层面的击虚 206

突破后持续投入 212

第七讲 诡道：竞争策略的运用

“击虚”需要“诡道” 219

突然性是战略的本质 223

用策略降低取胜的成本 229

行动成功与否不单纯取决于你自己 233

微软、奥迪与双汇：它们为什么赢 240

第八讲 并力：战略资源的集中

并敌一向，千里杀将 249

切勿同时追逐多个目标 255

不在非战略机会点上消耗力量 260

接受局部和次要方向的损失 264

成功的集中需要策略掩护 271

第九讲 主动：对抗局面的掌控

永远要左右你的敌人 281

你打你的，我打我的 285

采取积极的攻势行动 290

化战略上的被动为战役战斗上的主动 296

先夺其所爱，则听矣 302

第十讲 机变：打法的机动灵活

兵无常势，水无常形 313

并非事先设计出来的四渡赤水 317

草鞋没样，边打边像 323

小敌之坚，大敌之擒也 328

兵形像水：打造水一样的组织 333

你需要找到那些不变的东西 336

因利制权：学会与不确定性共舞 340

第十一讲 先知：竞争态势的分析

“先胜”的背后是“先知” 349

加里波利的失败与珍珠港的成功 353

形人而我无形 358

知彼知己，知天知地 362

无所不用其间 367

进入对手的头脑和内心 372

我们为什么很难看清真相 381

关于“知”的三条忠告 389

第十二讲 将道：动态环境的领导

进不求名，退不避罪 403

上下同欲，与众相得 410

静以幽，正以治 415

附录

《孙子兵法》题解 423

《孙子兵法》原文及译文 434

参考文献 465

后记 472

宫玉振

军事学博士，北京大学国家发展研究院管理学教授，BiMBA商学院副院长、学术委员会副主任兼EMBA学术主任。曾任军事科学院战略部副研究员、美国康奈尔大学东亚研究中心访问学者、中国孙子兵法研究会理事。著有《管理的历史维度》、《中国战略文化解析》、《取胜之道：孙子兵法与竞争原理》、《曾国藩领导力十二讲》、《大道至拙：曾国藩与中国式领导力》、《美国陆军领导力手册：在任何情况下实施领导的技能、策略与方法》（译著）等十余部，主持和参与十余项国家和全军科研项目，发表学术论文近百篇。先后获国家图书奖特别奖、军事科学院优秀科研成果奖、中国大学出版社学术著作一等奖、中国孙子兵法研究会优秀成果奖、北京大学国家发展研究院经济学双学位优秀教学奖、EMBA优秀教学奖等。

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击虚”、也是《孙子兵法》的一个核心法则。

用孙子的话，就是要“以正合，以奇整正，就是正面进攻；奇，就是翼迁回。

所以孙子提醒说，決策者一定要警惕自己心理与性格的弱点。他说：这就是攻心的作用。

故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将必以五危，不可不察也。”

战争是力量的较量，是谋略的较量，但最终还是決策者心理的较量。

所以，在竞争中，除非你已经提前准备好在某个点一日突破成功时投入的后续增援力量，否则就不要轻易发起进攻，不然只能暴露你的意图，给你的对手以机会来了解你的战略和战术，并发起致命的反击。

“法”的第四个维度，也是最后一个维度，是“赏罚孰明”。张预注解：“当赏者，虽仇怨必录；当罚者，虽父子不舍。”如果说“法令孰行”的关键在“行”，那么“赏罚孰明”的关键就“明”。孙子之所以强调“明”，是因为在实际管理中，赏罚从来都是组织最主要的管理手段之一。诸葛亮在《便宜十六策》中曾说：“赏以兴功，罚以禁奸。赏不可不平，罚不可不均。赏赐知其所施，则勇士知其所死。刑罚知其所加，则邪恶知其所畏。故赏不可虚施，罚不可妄加。赏虚施则劳臣怨，罚妄加则直士恨。”

书籍介绍

没有一家企业不面临竞争，也没有一家企业不需要战略。

2020年以来，经济形势复杂多变，不确定性增加，竞争也随之加剧。在这种情况下，企业如何因时因地制定发展战略？如何在激烈而残酷的竞争脱颖而出？中国传统智慧如何帮助企业增长？

作为一部流传2500多年的兵法，《孙子兵法》直到今天依然为世人所推崇，就是因为很少有人对战争与取胜的思考和理解，能像孙子这样透彻与深刻。它从战略的高度，揭示了战争取胜的基本要素和根本原理。换言之，《孙子兵法》是一部关于竞争理论的专著。

用从战争这种残酷的“强竞争”的环境中所总结出来的竞争方法，来审视企业所面临的竞争，往往可以帮助我们更好地理解竞争的本质，以及竞争中的取胜之道。

本书作者在军事科学院从事了10年的战略与兵法研究，在北京大学从事了16年的战略与领导力教学，具有军事学与管理学的双重背景。在26年研读《孙子兵法》的基础上，作者从“学会战略性思考”这一主题入手，打破《孙子兵法》的篇章结构，从中提炼出孙子核心的12个理念，分别从组织管理的深层基础（五事、七计）、竞争战略的九条原则（全胜、先胜、任势、击虚、诡道、并力、主动、机变、先知），以及领导力的基本内涵（将道）入手，旁征博引，用大量鲜活的案例，系统阐述了《孙子兵法》之于管理和经营的启发与应用，协助管理者也成为一个“善战者”。