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2020年，直播电商成为*火爆的新零售模式，且影响深远。消费者已养成云逛街习惯，个体经营者、各类企业也已瞄准这一新机会，跻身其中。站稳“短视频 直播”赛道精准卖货，正在改变商业生态，直播互联网时代已经到来，

直播不是风口，而是常态。

本书讲述直播电商的四大关键步骤，从树立人设到内容引流，从选择商品到设计直播场景、话术和价格策略，逐一详细阐释。总结成功案例的过人之处，融入整体逻辑框架之中，这是一本直播电商的实战手册。

序 言 

章 直播的逻辑

直播电商是新零售变革的新物种 

大明星就能做好直播吗？

小人物也能做好直播吗？

谁终会受益于直播红利？

决胜直播间的四大关键步骤 

第二章 定位人设

建立你的信任通行证 

没有精准的客户定位必定翻车 

仅有娱乐精神是不够的

激光一样的人设，才能让人记住你 

让人多看到你 

熟悉？再多点儿好奇！ 

“驯养”你的客户 

找到客户认知的价值锚点 

关键人物法则 

建构私域流量池 

第三章 精准选品

“稀缺”才是打开客户欲望的按钮

定价是艺术，更是技术 

选品：耐用品VS. 快消品

让你的对手无法追赶 

瞄准一个大靶子 

如今，是人人悦己 

“名特优”一条龙 

直播间有没有品牌感？ 

引流款、话题款、常规款、利润款怎么配比？

第四章 疯传作品

戳中人心的八大原力

如何形成冲突、引发关注？ 

如何引发持续观看的兴趣？

如何刺激观众的行动欲望？

没有指令，怎么会快速行动？ 

紧紧握住赢钱按钮 

第五章 爆单播品

收人、收心、收钱、收魂 

锚点战术：没有比较，就没有决策 

组合套餐：“划算、划算、真划算”组合

多巴胺战术：抢不到的，才是真快乐！ 

卡脖子战术：秒杀“三限” 

逼单话术：让菜鸟成大神 

羊群效应：像磁铁魔力般吸引人 

自我驱动：羊群再次回来 

打一场直播的“胜算之战” 

直播团队的人员配置、任务分工和直播流程 

第六章 高手的成长路径

不要浪费任何一次危机——林清轩直播带货 

垂直头部主播——酒仙网拉飞哥

美妆大号——大分子实验室顾博 

淘宝、快手、微信直播间的异同 

后记 

参考资料

连云驰

中欧国际工商学院EMBA ，现任广州豹品商业有限公司董事长兼CEO。

营销圈人称“连长”，深谙互联网营销。曾在中国电信工作十多年，其间参与上海热线、世博会网络学习平台等信息化平台建设。后创业十余年，担任过多家传统企业的互联网营销顾问。对化妆品、食品、服装、玩具、饰品等消费品领域的营销多有涉及。

曾任娃哈哈福礼惠的总裁，在宗庆后的支持下，利用娃哈哈的瓶身广告资源引流私域流量近3500万粉丝。

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编辑推荐

◆ 直播不是风口，而是常态

直播电商已经成为产品营销的标配，无论企业营销还是个人卖货，直播电商都不可或缺。

“直播万物”的大戏拉开帷幕，直已从市场边缘走进了市场的中心。

◆ 从主播到产品，从场景到话术，从建号到养号等，一本书流程要点全掌握

这是一本实用指南，从账号建立开始，经过作品发布、粉丝积累、选品排款、确认分工、场控设计、直播脚本、场地搭建、播前引流、直播执行、场控推进、播中引流

动、促单成交，到*后播后复盘，本书都有详细说明。

◆ 作者久经商场，成功案例丰富

创业十余年，担任过多家传统企业的互联网营销顾问。对化妆品、食品、服装、玩具、饰品等消费品领域的营销多有涉及。

书摘插图

前言

直播电商火了！

2020 年初的一场疫情，让直播电商这支电商偏师变成了市场营销的主力军。

受疫情影响，许多企业经营受阻、业绩受困。2020 年3 月开始，梁建章、董明珠、宗庆后等一众知名企业家，纷纷入局直播间，开启了自己的直播带货首秀，图强自救。各地政府为推动复工复市，市长、县长们也纷纷进入直播间，为地方特产路演带货。

直播间成了疫后推动地方经济复苏的一个重要战场。影视业受疫情的冲击，院线停摆，众多演艺工作者被迫停工。明星们纷纷转战入局直播带货，直播间里出现了一道道亮丽的风景线。娱乐圈内甚至有人说，用能否接到邀约来衡量一个明星是否已经过气。

还有央视，为了助推经济复苏，接连上演了“小朱配琦”“欧阳夏丹喊你来下单”“ 央视 boys 带货天团”等带货直播。

书籍介绍

2020年，直播电商成为最火爆的新零售模式，且影响深远。消费者已养成云逛街习惯，个体经营者、各类企业也已瞄准这一新机会，跻身其中。站稳“短视频+直播”赛道精准卖货，正在改变商业生态，直播互联网时代已经到来， 直播不是风口，而是常态。 本书讲述直播电商的四大关键步骤，从树立人设到内容引流，从选择商品到设计直播场景、话术和价格策略，逐一详细阐释。总结成功案例的过人之处，融入整体逻辑框架之中，这是一本直播电商的实战手册。