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定位之父杰克·特劳特封笔之作

定位是如何在潜在顾客的心智中实现差异化，从而获得认知优势。

重新定位是如何调整心智中的认知，这些认知可以是关于你的，也可以是关于竞争对手的。重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。

—— 杰克·特劳特

重新定位：应对竞争、变化与危机的战略营销之道

教你如何创造顾客，赢取高利润

时代变了，竞争更加激烈，消费者也更加精明，传播速度更加迅速，曾经成功的公司处于危机中。

《重新定位》向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下，如何进行调整、竞争，并取得成功。

即使你的公司运营良好，这些先进的营销理念也是你的必需，它们可以让你在竞争中保持领先，在市场上处于不败之地。你会发现：

为什么扩张产品线会减少你的总体销售量

为什么新品牌总比已有品牌销量多

为什么降价通常不是好方法

你会知道与对手正面交锋的危险和强调价值的价值。

你会看到消费者的选择多得惊人，你能做的就是让他们选择你的品牌。

致中国读者

总序

前言

绪论 / 1

第一部分　竞　争

第1章　基本规律 / 9

心智疲于应付 / 11

心智憎恨混乱 / 13

心智缺乏安全感 / 15

心智会丧失焦点 / 18

第2章　竞争时代的到来 / 21

竞争的激增 / 22

正在蔓延的竞争 / 26

“选择业” / 28

必须小心 / 31

第3章　重新定位竞争对手 / 33

谨慎攻击 / 35

寻找弱点 / 36

攻击必须引起共鸣 / 39

攻击的关键 / 43

将对手归位 / 45

第二部分　变　化

第4章　面对变化，演变是关键 / 51

演变至关重要 / 57

可持续技术 / 61

如何演变 / 64

成功与失败 / 71

内向思维的问题 / 73

第5章　企业愈大，愈难变革 / 75

大组织情结 / 77

个人的日程表 / 82

事情为何如此糟糕 / 85

大企业的失败 / 87

一个觉醒的CEO / 89

第6章　何时不该演变 / 92

增长陷阱 / 93

隐伏祸患的期权 / 96

“最新”陷阱 / 98

谨防丧失焦点 / 100

“人人都在做”的陷阱 / 104

第三部分　危　机

第7章　改变竞争格局的动力 / 111

长期计划的终结 / 113

核能源危机 / 116

通用汽车的危机 / 118

几条准则 / 121

第8章　价值是关键 / 125

沃尔玛的成功 / 127

PC王国的反击战 / 128

嘉信理财之路 / 129

应对低价 / 130

大企业式的服务 / 133

奢华过时，价值流行 / 135

谈谈促销 / 141

第四部分　重新定位的艺术

第9章　重新定位需要时间 / 145

顽固的大脑 / 147

改变态度的企图 / 148

“重新调整”的条件 / 150

重新定位越早越好 / 152

建立网络之岛 / 152

重新定位与公关 / 155

四条成功法则 / 160

第10章　重新定位需要勇气 / 163

正确的方向在哪里 / 166

规模带来的问题 / 168

如何认清事实 / 169

如何安排时间 / 172

内部调整 / 173

企业代言人 / 175

出发 / 178

第11章　重新定位需要CEO的全程参与 / 179

曾经的现金牛 / 181

原先的错误 / 183

“我是负责人” / 183

注意措辞 / 184

进行营销培训 / 185

使用类比 / 186

缓速执行 / 186

应对变化 / 187

第12章　重新定位是显而易见的 / 189

走进董事会 / 190

为什么会这样 / 192

面对现实 / 194

复杂化的受益者 / 194

显而易见 / 197

结语 / 207

作者简介 / 209

杰克·特劳特（Jack Trout）

全球营销战略家、定位理论创始人之一，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论，作品包括《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际战略咨询公司之一，在全球28个国家设有分公司。

史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin）

品牌命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。

曾与杰克·特劳特合著三本书，1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司（www.rivkin.net），从事营销和传播咨询。

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书籍介绍

定位之父杰克·特劳特封笔之作

定位是如何在潜在顾客的心智中实现差异化，从而获得认知优势。

重新定位是如何调整心智中的认知，这些认知可以是关于你的，也可以是关于竞争对手的。重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。

—— 杰克·特劳特

重新定位：应对竞争、变化与危机的战略营销之道

教你如何创造顾客，赢取高利润

时代变了，竞争更加激烈，消费者也更加精明，传播速度更加迅速，曾经成功的公司处于危机中。

《重新定位》向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下，如何进行调整、竞争，并取得成功。

即使你的公司运营良好，这些先进的营销理念也是你的必需，它们可以让你在竞争中保持领先，在市场上处于不败之地。你会发现：

为什么扩张产品线会减少你的总体销售量

为什么新品牌总比已有品牌销量多

为什么降价通常不是好方法

你会知道与对手正面交锋的危险和强调价值的价值。

你会看到消费者的选择多得惊人，你能做的就是让他们选择你的品牌。